Einen Gebrauchtwagen zu verkaufen, ist heute einfacher denn je. Dank des Internets stehen zahlreiche Plattformen zur Verfügung, und wo man früher mühsam die Ankäufer abklappern oder zu Gebrauchtwagenmärkten fahren musste, genügen heutzutage ein paar Klicks und der Wagen wird tausenden potenziellen Interessenten angeboten.
Will man sein Fahrzeug jedoch nicht einfach nur schnell loswerden, sondern zum bestmöglichen Preis verkaufen, sollte man einige wichtige Dinge beachten. Unsere Tipps können dabei behilflich sein.
Wie viel ist mein Auto noch wert?
Um das herauszufinden, sollte man zunächst die Preise vergleichen. Auf Online-Autobörsen wie mobile.de oder autoscout24.de finden sich in der Regel viele Fahrzeuge mit einer ähnlichen Ausstattung wie der eigene Wagen. So bekommt man zumindest eine ungefähre Vorstellung davon, wie hoch der Preis für den Gebrauchten angesetzt werden sollte. Eine weitere Alternative bieten die Profis von Schwacke. Hier zahlt man eine kleine Gebühr und hat damit die Möglichkeit, ein genaues Wertgutachten des Fahrzeugs erstellen zu lassen.
Tipp: Unbedingt realistisch an die eigene Preisvorstellung herangehen. Schließlich sollen mögliche Käufer nicht direkt abgeschreckt werden, sondern lediglich einen Anreiz zum Handeln bekommen. Die goldene Mitte zu finden, ist hier der Erfolgsfaktor!
Ein rundum guter Zustand?
Das Fahrzeug überprüfen zu lassen, bevor es zum Verkauf angeboten wird, ist immer eine gute Idee. Der Verkäufer sollte um jede Schwachstelle, um jeden Mangel wissen. Wichtig ist zudem, zu überlegen, wie viel Geld in mögliche Reparaturen oder einen neuen TÜV investiert werden soll. Manchmal ist es besser, Kleinigkeiten selbst zu reparieren oder reparieren zu lassen. In manchen Fällen heißt es auch: Reparieren lassen oder mit Mängeln verkaufen? Natürlich wird der Preis durch die Reparaturen, die auf den Käufer zukommen, gedrückt. Doch manches lohnt sich einfach nicht mehr, so dass beispielsweise ein Auto verkaufen mit Getriebeschaden lukrativer sein kann, als dafür vor dem Verkauf noch mehrere tausend Euro auszugeben.
Es gilt also, vorher genau auszurechnen, was eventuelle Reparaturen kosten werden. Anhand dessen entscheidet sich dann, ob der Wagen besser mit oder ohne Mängel verkauft wird.
Das Fahrzeug aufbereiten
Wer sich ohnehin jedes Wochenende an den Innenputz seines Autos macht, für den dürfte eine kurze Aufbereitung genügen, um den Wagen fit für den Verkauf zu machen. Wer jedoch zu den Menschen gehört, die die Innenreinigung ihres Fahrzeugs immer auf die lange Bank geschoben haben, muss wohl zu drastischeren Mitteln greifen. Hier gilt: Entweder selbst mit Staubsauger, Scheibenputzmittel und Cockpitspray an die Sache gehen, oder das Fahrzeug für eine professionelle Aufbereitung zum Profi geben. Hier wird das Auto von innen und außen auf Hochglanz poliert. Der Preis für eine solche Reinigung richtet sich natürlich danach, wie verschmutzt der Wagen tatsächlich ist, ist jedoch immer gut angelegtes Geld. Je sauberer der Wagen ist, desto höher ist der erzielbare Verkaufspreis.
Wo verkaufen?
Die Optionen, einen Gebrauchtwagen zu verkaufen, sind heute enorm vielfältig. Idealerweise sollte man mehrere davon ausprobieren. Es kann sich beispielsweise lohnen, mit dem Fahrzeug zunächst verschiedene Autohändler und Gebrauchtwagenzentren in der Nähe abzuklappern. Hier gilt es, gut zu verhandeln und sich einen realistischen Preis für den Wagen nennen zu lassen.
Private Käufer sind häufig bereit, mehr zu zahlen als ein Händler. Das ist auch logisch, schließlich möchte ein privater Käufer den Wagen selbst fahren und nicht weiter veräußern. Erfolgversprechend sind Inserate in den großen Online-Autobörsen. Zu achten ist hierbei jedoch vor allem auf die Fotos, die vom Fahrzeug eingestellt werden. Professionelle Fotografen geben hierzu im Netz vielerlei Tipps: die Sonne im Rücken haben, während man fotografiert, beste Perspektive, welche Tageszeit usw.
Und schließlich: Fairness geht vor, also immer ehrlich sein und beim Inserieren nichts verschweigen! Man selbst möchte doch auch nicht übers Ohr gehauen werden, wenn man etwas Gebrauchtes kauft.